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地址（zhǐ）：赣州市章贡区（qū）会昌（chāng）路9号锦绣（xiù）锦程4栋1202室
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课（kè）程目的：
掌握供应商开（kāi）发的流程和策略
建立既具战略性又（yòu）具灵活（huó）性（xìng）的供应商关系
掌（zhǎng）握供应商管理实战技能（néng）
掌（zhǎng）握采购的（de）多种绩效评估（gū）技能
提高（gāo）供应商开（kāi）发的管理（lǐ）能（néng）力
提高公司物（wù）流（liú）效（xiào）率，降低成本
成本降低，成本中（zhōng）心转化为利润中心
课程内容简介（jiè）：
di一（yī）讲 新（xīn）时期的采购——供应（yīng）链管理：构筑新型供（gòng）应关系
1、 采购的现代角色
2、 国内采购管理的现状
3、 采购与供（gòng）应链的简单模型
4、 采购管理（lǐ）职能的间（jiān）接作用
5、 供应链管理与供应链的构成因素
6、 供应链管理能为（wéi）企（qǐ）业（yè）带来什么
7、 供应链管理的性能评价和行（háng）动步骤
8、 信息失真和“牛鞭效应”
第二讲（jiǎng） 供（gòng）应商开（kāi）发（fā）与管（guǎn）理
1、供应商（shāng）开发必要（yào）性
2、 供应（yīng）商开发（fā）流程（chéng）分析
3、厂商开发五大（dà）步骤
1) 如何发现潜在供应（yīng）商
2) 评估潜在供（gòng）应（yīng）商
A. 如何评估潜在（zài）供应商需要（yào）考量的因（yīn）素
B. 评（píng）估潜在供应商10大（dà）方（fāng）式（shì）
财务状况分析ü
第三（sān）方评价人ü
ü 评（píng）价会议
调查参观设（shè）施设备（bèi）ü
质（zhì）量能力（lì）分析ü
生产能力（lì）分（fèn）析ü
服务能力（lì）分析ü
应变（biàn）能力分析ü
ü 信息（xī）技术能力分（fèn）析
一般现场（chǎng）评审程（chéng）序ü
3) 厂（chǎng）商评（píng）估策略与（yǔ）方法
4) 供（gòng）应商选择（zé）的其（qí）他考虑（lǜ）
ü 案例：日本同事（shì）对供应商的评估
4、供应商日常管（guǎn）理
1) 厂商管理圈（quān）
2) 供应（yīng）商绩效考（kǎo）核三种方案
3) 供应（yīng）商（shāng）定期（qī）与（yǔ）不定期稽（jī）核
4) 供应商教育（yù）训练与（yǔ）辅（fǔ）导
5) 供应（yīng）商大（dà）会
案例：西门（mén）子供应商（shāng）关系15条原则ü
6) 供应商（shāng）绩效量化（huà）考评
讨论：如何（hé）从供（gòng）应（yīng）商管理中获取成本优势
第三讲 采购（gòu）成本控制
1、采购（gòu）价格（gé）管理与（yǔ）分（fèn）析
1) 供应商通常依据哪些（xiē）要素进行报（bào）价
2) 如何要求并分析供（gòng）应商（shāng）的（de）成本分析
3) 如何运用价格分析工（gōng）具来分析报（bào）价（jià）
ü 案（àn）例分析
2、如何降低采购（gòu）成本的（de）技巧（qiǎo）
1) 降低库存量与较佳采（cǎi）购时间
2) 采购（gòu）价格因应涨价/独（dú）采购（gòu）/紧急采购之道
3) 降低（dī）采购单价（jià）十五方式
4) 降低采购成本的途（tú）径有哪些
案例分（fèn）析ü
3.采（cǎi）购谈判技巧
1) 谈（tán）判的（de）步骤（zhòu）
2) 谈判的致胜之道
3) 如何打破谈判僵局
4) 采购（gòu）谈判技巧（qiǎo）的“规则”
5) 成本与价格分析（xī）
6) 降低（dī）成本的十二种方法与（yǔ）具体运用
4.采（cǎi）购管理效（xiào）能评估
1) 采购（gòu）管（guǎn）理效能（néng）评估的方法
2) 采购人员的绩（jì）效评估
3) 解决无效的采购行为
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